Psychologie přesvědčování a sociálního vlivu

Když přemýšlíte o přesvědčování, co vás napadne? Někteří lidé mohou myslet na reklamní zprávy, které vyzývají diváky k nákupu konkrétního produktu, zatímco jiní si možná myslí, že se politický kandidát pokouší vyhýbat voličům, aby si vybrali své jméno na volební schránce. Přesvědčování je silná síla v každodenním životě a má zásadní vliv na společnost a celek.

Politika , právní rozhodnutí, sdělovací prostředky, zpravodajství a reklama jsou všechny ovlivněny silou přesvědčování a nás ovlivňují.

Někdy chceme věřit, že jsme odolní vůči přesvědčování. To, že máme přirozenou schopnost vidět prostřednictvím prodejního hřiště, pochopit pravdu v situaci a dospět k závěrům, které jsou samy o sobě. To může být pravděpodobné v některých scénářích, ale přesvědčování není jen ostrý prodavač, který se snaží prodávat vám auto nebo televizní reklamu, která Vás láká ke koupi nejnovějšího a nejlepších produktů. Přesvědčení může být drobné a reakce na takové vlivy může záviset na různých faktorech.

Když přemýšlíme o přesvědčování, nejdůležitější příklady jsou často první, co přijde na mysl, ale přesvědčení může být také použito jako pozitivní síla. Veřejné kampaně, které nutí lidi recyklovat či přestat kouřit, jsou skvělými příklady přesvědčování, které se používají ke zlepšení životů lidí.

Co je přesvědčování?

Co přesně je přesvědčování?

Podle Perloffa (2003) lze přesvědčení definovat jako "... symbolický proces, ve kterém se komunikátoři snaží přesvědčit ostatní lidi, aby změnili svůj postoj či chování ohledně problému prostřednictvím přenosu poselství v atmosféře svobodné volby ".

Klíčovým prvkem této definice přesvědčování je, že:

Jak se dnes přesvědčuje rozdíl?

Zatímco umění a věda přesvědčování jsou zajímavé od doby starověkých Řeků, existují významné rozdíly mezi tím, jak přesvědčení dochází dnes a jak se to stalo v minulosti.

Ve své knize "Dynamika přesvědčování: komunikace a postoje v 21. století" popisuje Richard M. Perloff pět hlavních způsobů, jakými se moderní moderní přesvědčení liší od minulosti:

  1. Počet přesvědčivých zpráv vzrostl obrovsky. Přemýšlejte o tom, kolik reklam se setkáte denně. Podle různých zdrojů je počet reklam, které je průměrný americký dospělý vystaven každému dni v rozmezí od 300 do více než 3 000.
  2. Přesvědčivá komunikace cestuje mnohem rychleji. Televize, rádio a internet pomáhají šířit přesvědčivé zprávy velmi rychle.
  1. Persuasion je velkým obchodem. Vedle společností, které se zabývají výhradně pro přesvědčivé účely (například reklamní agentury, marketingové firmy, společnosti pro styk s veřejností) a mnoho dalších podniků se spoléhají na přesvědčování o prodeji zboží a služeb.
  2. Současné přesvědčení je mnohem jemnější. Samozřejmě existuje spousta reklam, které používají velmi zřejmé přesvědčivé strategie, ale mnoho zpráv je mnohem jemnější. Například podniky někdy pečlivě vytvářejí velmi specifický obraz, jehož cílem je vyzvat diváky k nákupu produktů nebo služeb, aby dosáhli tohoto předpokládaného životního stylu.
  3. Přesvědčení je složitější. Spotřebitelé jsou různorodější a mají více možností, takže obchodníci musí být šikovný, pokud jde o výběr jejich přesvědčivého média a zprávy.

> Zdroje:

> Perloff, RM (2003). Dynamika přesvědčování: komunikace a postoje v 21. století. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.